Social Selling als Erfolgsmotor
Wie eine fokussierte Social-Selling-Strategie auf LinkedIn DIGISALE half, mit Top-Entscheider:innen der Verlagsbranche auf Augenhöhe in Kontakt zu kommen und innerhalb von nur drei Monaten den ersten Deal abzuschließen.
3 Monate
im Projekt
1.100+
neue LinkedIn-Kontakte
6-7
Meetings pro Woche
Die Herausforderung
Als junges Münchner Start-up stand DIGISALE vor der Aufgabe, kleine und mittelgroße Verlage für seine Lösung zur Digitalisierung des Vertriebs zu begeistern. CEO und Co-Founder Marcus Tütsch wollte neue Wege jenseits klassischer Kaltakquise gehen.
Die Zielgruppe, Entscheider:innen der Verlagsbranche, ist notorisch schwer erreichbar. Zudem fehlte DIGISALE Erfahrung im Social Selling. Marcus suchte einen Weg, schnell Sichtbarkeit aufzubauen und wertvolles Feedback zu sammeln.
Die Zusammenarbeit mit Leadtree hat uns überrascht, wir hatten plötzlich so viele Termine, dass wir kurz bremsen mussten, um hinterherzukommen! Besonders beeindruckend war, wie schnell wir mit Entscheidern aus unserer Zielgruppe ins Gespräch kamen.
Die Lösung
Wir starteten mit einer umfassenden Optimierung von Marcus' Profil, sodass es ihn und DIGISALE als vertrauenswürdige Expert:innen der Verlagsbranche zeigt.
Durch detaillierte Analyse der Verlagsbedürfnisse und die Kombination verschiedener Sales-Tools definierten wir eine selten adressierte Nischen-Zielgruppe, einen "Blue Ocean" fürs Outbound. Mit präziser Segmentierung, hochpersonalisierten und A/B-getesteten Nachrichten kamen wir in echten Dialog statt typischer Verkaufsansprache.
Die Ergebnisse
Schon in der ersten Januarwoche, trotz der schwierigen Zeit "zwischen den Jahren", füllten wir Marcus' Kalender mit durchschnittlich sechs bis sieben qualifizierten Terminen pro Woche, in Spitzenwochen bis zu zehn.
Marcus' Netzwerk wuchs rasant, die Reichweite seiner Beiträge verdreifachte sich. Nach nur drei Monaten feierte DIGISALE den ersten Kundendeal, ein großer Meilenstein in einem B2B-Umfeld mit langen Verkaufszyklen.
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Wir starten mit einem unverbindlichen Kennenlernen, verstehen dich und deine Ziele und entwickeln daraus den passenden Ansatz. Danach legen wir gemeinsam los.