Von unplanbaren Referrals zum strukturierten Sales-Prozess
Wir haben für die Performance-Marketing-Agentur Fast Progression einen planbaren Lead-Flow etabliert, mit durchschnittlich über zwei qualifizierten Terminen pro Woche und einem 15.000-€-Deal bereits nach dem ersten Monat.
3 Monate
im Projekt
1.000+
neue LinkedIn-Kontakte
27 Meetings
1 Neukunde im 1. Monat
Die Herausforderung
Philip Petersen, Geschäftsführer von Fast Progression, stand vor einer typischen Skalierungs-Herausforderung: Sein Unternehmen war bisher vor allem über Empfehlungen und das bestehende Netzwerk gewachsen.
Das Ziel: pro Monat einen neuen Kunden gewinnen. Doch neue Kunden kamen regelmäßig, aber unplanbar. "Rein über unser Netzwerk und Empfehlungen kommt ab und zu etwas rein, aber es ist schwer planbar." Die Zielgruppe, Marketing-Entscheider:innen, wird täglich mit Kaltakquise bombardiert und reagiert skeptisch.
Leadtree hat von Anfang an versprochen, mindestens fünf Termine pro Monat zu generieren. Dieses Versprechen wurde absolut gehalten, wir hatten sogar mehr. Besonders schätze ich die Proaktivität, das smarte Kampagnen-Design und das State-of-the-Art-Denken.
Die Lösung
Wir entwickelten eine mehrstufige LinkedIn-Strategie auf Basis von Philips Personal Brand. Zuerst verwandelten wir sein Profil in eine überzeugende Landingpage für Marketing-Entscheider:innen, mit Fokus auf Vertrauen und klar kommunizierter Expertise.
Statt auf die Masse zu setzen, filterten wir die Zielgruppe über Sales-Navigator-Suchen und qualifizierten sie zusätzlich mit einem KI-Agenten, sodass nur echte Ideal-Customer-Profiles angesprochen wurden. Über signalbasiertes Messaging adressierten wir Personen im richtigen Moment, etwa neu in der Rolle und mit Budget.
Die Ergebnisse
Nach drei Monaten lieferte die Zusammenarbeit messbare Erfolge: Philips Netzwerk wuchs von knapp 3.500 auf über 4.500 relevante Kontakte. Wir etablierten einen planbaren Prozess mit durchschnittlich über zwei qualifizierten Terminen pro Woche.
Bereits nach dem ersten Monat schloss Fast Progression den ersten Deal über 15.000 € ab, ein klarer ROI-Beweis. Ein unerwarteter Nebeneffekt: Der gesamte Sales-Prozess wurde deutlich strukturierter.
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