Kunden für die Energiewende gewinnen

node.energy, ein Software-Unternehmen aus Frankfurt, beschleunigt die Energiewende und hilft Industrie und Gewerbe, ihre Energieprozesse zu optimieren und über PPAs günstigen Strom zu beziehen.

Trotz starker Marktposition fehlten die internen Ressourcen, um potenzielle Kund:innen proaktiv über LinkedIn zu erreichen. Das Sales-Team war ausgelastet. Dr. Simon Reiser, Head of Marketing, suchte einen Weg, LinkedIn als professionellen Kanal zu nutzen, ohne den Tagesbetrieb zu stören.

Wir starteten mit einer umfassenden Zielgruppenanalyse, zerlegten die Zielgruppe in Sub-Zielgruppen und identifizierten die mit der höchsten Conversion-Wahrscheinlichkeit.

Anschließend optimierten wir das Profil der Geschäftsführung, Tagline, Info-Bereich und Banner, um die Pain Points der Zielgruppe direkt anzusprechen. Über granulare Segmentierung und kontinuierliche A/B-Tests adressierten wir Entscheider:innen mit hoher Trefferquote und übernahmen die komplette Kommunikation.

In nur drei Monaten erzielte node.energy deutliche Fortschritte: viele qualifizierte Termine mit perfekt passenden Entscheider:innen, aus denen sich erste Deals abzeichnen, trotz der längeren Sales-Zyklen bei einem erklärungsbedürftigen Produkt.

Ein positiver Nebeneffekt war die gesteigerte Sichtbarkeit des Geschäftsführerprofils mit mehr Followern und Interaktionen. So entstand ein neuer, effizienter Kanal, der perfekt in den bestehenden Marketing-Mix passt.