Von null auf volle Pipeline in nur 7 Wochen

Scale Collective will die Wachstumshürden von Tech-KMU durch kooperative Lösungen überwinden. Kurz vor dem Launch sprang jedoch der geplante interne Vertriebspartner ab, der Zeitdruck war enorm: Das Produkt war fertig, aber Marketing und ein aktiver Vertriebskanal fehlten.

Bisher lief alles über Empfehlungen, ohne Kaltakquise oder systematische Leadgenerierung. Die LinkedIn-Aktivität war minimal, 1-2 neue Kontakte pro Woche. Die größte Hürde: bei Entscheider:innen (CEOs und Inhaber:innen von Tech-KMU) auffallen und ins Gespräch kommen.

Wir starteten mit einer tiefen Analyse des Angebots und der Buyer-Persona und entwickelten daraus eine klare Positionierung sowie maßgeschneiderte, authentische Kommunikationstexte mit maximaler Personalisierung über Signale und Trigger.

Da keine Outreach-Erfahrung vorlag, bauten wir Benchmarking und A/B-Tests von Grund auf. Mit detaillierter Segmentierung und Qualifizierung über Tools wie Clay stellten wir sicher, dass jede kontaktierte Person wirklich passt. Wir optimierten Christines Profil und übernahmen die komplette Ansprache, von Networking bis zu manuellen Follow-ups.

In nur 7 Wochen entstand eine beeindruckende Pipeline aus dem Nichts: 8 versendete Angebote und ein Pipeline-Wert von über 300.000 €. Die Annahmequote der Kontaktanfragen lag bei rund 50 %, im Schnitt buchten wir über vier Monate 16 Meetings pro Monat.

Christine hat heute 2-5 Termine pro Tag inklusive Follow-ups. Besonders schön: Kontakte loben immer wieder den frischen, "nicht automatisierten" Ansatz. So konnte Scale Collective den Launch trotz aller Widrigkeiten meistern und einen skalierbaren Vertriebskanal aufbauen.